俗話說“顧客就是上帝”，其實在供應商眼里，船東客戶有時更像是一位苦苦追求的冰山美人！供應商往往需要追尋這位冰山美人的路線（船舶航線、?？扛劭冢?，尋找機會（打聽到采購需求），精心準備表現(xiàn)自己（宣傳冊、資質(zhì)證書、專業(yè)服務、報價及供貨周期等），才能博得“高冷美人”一眼回眸（詢價、訂單）。整個過程是非常耗時耗力的。那在高速發(fā)展的信息化時代，有沒有更省時省力的方法呢？作為船舶采購的小幫手，互海易總結了“三步走”技巧，供應商們學會了，就可以通過另一種途徑打動船東這位“高冷美人”的芳心！
第一步：做好展示，精準獲取機會
作為船東來說，在線下采購詢價階段，除了之前合作過的“老面孔”外，對于初次參與報價的供應商，他們關注不到也并不了解底細，因此，新供應商很難在線下獲得報價機會。而在互海易平臺，依托平臺的優(yōu)質(zhì)供應商篩選機制和精準匹配功能，可以基于船東的采購需求，平臺推薦優(yōu)質(zhì)供應商名單給到船東選擇，增加新供應商的曝光量。
在互海易平臺，我們?yōu)楣淘O置了兩個展示窗口：
一是發(fā)現(xiàn)商城，在這里我們按照船用習慣和要求進行的分類，備件、物料、油料三大類展示入駐供應商的產(chǎn)品及公司信息、企業(yè)信用。
二是企業(yè)官網(wǎng)，供應商通過對官網(wǎng)進行“裝修”，進行企業(yè)信息填寫、產(chǎn)品上傳、公司、工廠圖片展示以及資質(zhì)證書展示，這樣在船東詢價采購過程中，供應商報價后，顯示在互海通采購管理詢價方案中，船東可根據(jù)供應商報價情況，點擊供應商官網(wǎng)，查看供應商整體資質(zhì)產(chǎn)品情況進行比較后選擇成交。
所以供應商要做的就是做好店鋪和產(chǎn)品介紹，做好優(yōu)勢產(chǎn)品分類，接下來就是收到詢價時，及時報價。
第二步：快速及恰當?shù)谋憩F(xiàn)，促成合作
機會永遠是留給有準備的人。當收到船東詢價時，您要做好快速及恰當?shù)谋憩F(xiàn)，將機會轉(zhuǎn)化為成果。
01快速反應：
收到船東詢價后，第一時間要做的就是及時回應并報價?；ズＲ字悄軘?shù)據(jù)統(tǒng)計功能可以幫您分析，您的報價速度處于什么水平，以便做出有效調(diào)整，提高對接效率。
02全面周到：
參與報價時，您要表述清晰所有要點信息，例如報價備注中，描述產(chǎn)品的品牌、特性、上傳產(chǎn)品證書、報價的稅率、供貨周期等都盡量詳細，讓船東看到一個全面真實的你。
03適當優(yōu)惠：
首次合作，就像追求對象一樣，是要主動買單的。那供應商首次合作，在保證基礎利潤下，適當給些優(yōu)惠，機會會更大一些。
第三步：多多溝通，呼喚“小易”
你永遠不是一個人在戰(zhàn)斗。供應商自入駐互海易平臺時起，小易便時時刻刻準備提供服務，平臺功能操作呼喚小易立馬輔助，外部引流呼喚小易立馬對接，企業(yè)官網(wǎng)裝修呼喚小易立馬搭建，詢報價單據(jù)問題呼喚小易立馬處理，此外，小易擁有豐富的采購經(jīng)驗，可根據(jù)船、供雙方提供的信息，給予專業(yè)的采購方案建議，避免船、供雙方對接誤差，節(jié)省時間、人力成本，大大保證船供合作多、快、好、省！
抓住機會、全面展示、多多溝通，如此構建的船供聯(lián)系，必然會長長久久，皆大歡喜?；ズＲ滓廊粫鳛榇╇p方的橋梁，幫助供應商拓寬客戶資源，保障在線交易合作。
